Profilo del compratoreIn Foreign Trade Market Research, è un intestazione che colpisce la corretta pianificazione del processo. È importante distinguere le previsioni nella ricerca di mercato con dati verificati. Il paese sembra confrontare il gruppo cliente, concorrente, canale, prezzi e ipotesi logistiche sullo stesso foglio di lavoro. Compilare in settori come il processo decisionale, le esigenze di acquisto, il volume previsto, i criteri di fornitura, il canale di vendita e l'abitudine di pagamento con trattative reali e record verificati.
Disposizione dei documenti
Tenere ogni documento con riferimento di transazione, fonte, data, versione, informazioni responsabili e di approvazione. Quindi aggiornare le aree mutevoli in formato tracciabile invece di scrivere sul vecchio record. Confronta i documenti nel processo di chiusura e record finanziario.
Punti di controllo
- Salvare la fonte di dati, il gruppo paese/prodotto e la data posta coperta.
- Prova se si desidera con le prove come l'intervista vera acquirente, offrire o resmî statistiche.
- Tasso non solo con importo del prodotto, ma con costi logistici e di canale.
Applicazione del campione
Ad esempio, quando un'impresa ha preparato una transazione dal titolo “Alıcı profile”, prende per la prima volta lo scopo di elaborazione e la prova della mano. Poi i relativi team confrontano i dati, confermano le informazioni mancanti dalla fonte e la versione approvata detiene nel file di transazione. Quando la procedura è completata, confronta e salva la differenza e l'azione di follow-up.
Domanda di discussione: Quali dati vengono corretti con una vera e propria intervista al cliente quando si riceve un mercato in una breve lista?
Questa condivisione è per informazioni generali e discussione professionale. Dovrebbe essere valutata anche la legislazione, il contratto e le proprietà di prodotto/processione.
Fonte attuale: T.C. Ministero del Commercio — Dogane e informazioni sul commercio estero