EXPERTISE
International Business Development
Alcanzar al socio comercial adecuado en un nuevo mercado requiere comprensión de la investigación y la dinámica comercial local.
Campos de experiencia Home
Ámbito de estudio y de trabajo
Las investigaciones de mercado, los partidos de la empresa y las organizaciones de entrevistas comerciales que condujeron en Turquía y proyectos relacionados europeos mostraron que el proceso de desarrollo empresarial es tanto analítico como humano.
Potential customer mapping, sector verification and commercial interview preparation help market entry decisions to evaluate better. Cada mercado debe ser discutido con una legislación diferente y cultura empresarial.
La cartera de servicios de productos, los mercados destinatarios y los criterios de éxito se aclaran antes del proceso de desarrollo empresarial internacional. Los posibles compradores, fabricantes, proveedores y socios de proyectos se clasifican de acuerdo con la investigación nacional y sectorial; se prepara el contexto comercial del primer tema.
B2B se puede coordinar con la planificación, los materiales promocionales, la correspondencia en idiomas extranjeros, los programas de salud y las mesas de seguimiento de negocios. Se mantienen resúmenes y actas de acción para comparar las expectativas de los partidos internacionales y reducir los malentendidos.
Se pueden seguir etapas, como la muestra, la cotización, el contrato de privacidad, el modelo de distribución y el cumplimiento operativo. Para las nuevas relaciones comerciales, los pagos potenciales del mercado, la logística y los riesgos contractuales también son importantes.
10 temas de trabajo
- Investigación preliminar del mercado nacional y sectorial
- Listas de candidatos de clientes y socios comerciales Home
- Valor recomendado para la exportación y el archivo promocional
- Corrección corporativa multilingüe y preparación de entrevistas
- B2B meeting, fair and commercial delegation coordination u
- Criterios de calificación para socios potenciales
- Seguimiento de precios, muestras y presupuestos
- Evaluación preliminar del modelo de distribución y suministro
- Riesgo comercial y control de cumplimiento logístico
- Información de contacto, oferta y seguimiento de resultados
Enfoque de trabajo
Enfoque de trabajo
Determinación del alcance
Evaluación de procesos y documentos
Seguimiento y comunicación
Preguntas frecuentes
Preguntas frecuentes
¿Cómo preparar un plan de entrada de mercado?
Producto, cliente objetivo, canal, competencia, legislación y capacidades de operación se evalúan juntos.
¿Cuál es la diferencia de ventas directas con distribuidor?
Costo, control, stock, garantía, colección y estructura post-venta se comparan.
¿Cómo verificar el socio potencial?
Se pueden realizar registros comerciales, antecedentes de actividad, controles de referencia y cumplimiento.
¿Cómo prepararse para la primera entrevista al cliente?
La propuesta de valor, el archivo técnico, el enfoque de precios y las cuestiones de destino se preparan con antelación.
¿Cómo crear una lista de clientes B2B?
La investigación sobre filtros de sector y perfil se clasifica según criterios de cumplimiento.
¿Qué datos es importante en la investigación del mercado?
El volumen de importación, la producción local, la competencia, la estructura del canal y el comportamiento del comprador objetivo se evalúan juntos.
¿Cómo planificar las ferias internacionales?
Se preparan con antelación los nombramientos, la lista de participantes, el material y las medidas de seguimiento.
¿Qué hacer al ofrecer una cita?
Alcance, estado de entrega, precio, pago, garantía y validez debe ser claro.
¿Se requiere representante local?
Se deciden mercados, productos, necesidades de servicios y requisitos legales.
¿Puede haber riesgo fiscal en la entrada del mercado?
La estructura de actividad y contrato puede dar resultados fiscales extranjeros; se requiere una opinión experta.
¿Cómo ejecutar el proceso de muestra técnica?
Se registran necesidades, cumplimiento, logística y evaluación de juicios.
¿Cómo reportar oportunidades de ventas?
La etapa a través de CRM, la probabilidad, la cantidad estimada y los próximos pasos pueden ser seguidos.
¿Qué se hace en los primeros 90 días?
Se puede planificar la lista de cuentas de objetivos, mensajería, entrevistas, análisis de muestras/referencias y conversión.
¿Cómo proporcionar privacidad comercial?
Los límites de autorización y las disposiciones de confidencialidad se redactan según las negociaciones.
¿Qué salida se ofrece al final de la consulta?
La lista corta del mercado, el informe de entrevistas, las notas de riesgo y el plan de acción se preparan en el contexto del engrosamiento absoluto.
Esferas de trabajo conexas
Esferas de trabajo conexas
Consultoría financiera y contabilidad
Enfoque profesional para la gestión saludable de las obligaciones financieras con los procesos de contabilidad, libreta y registro en Turquía.
Detalles del examen
Legislación fiscal y consultoría
Obligaciones cerebrales, cambios en la legislación fiscal y cuestiones que afectan las decisiones fiscales de las empresas.
Detalles del examen
Empresa Organización en Turquía u
Selección de tipo de empresa, preparación financiera de la organización, registro comercial y obligaciones postoperatorias.
Detalles del examen