UZMANLIKLAR
Uluslararası İş Geliştirme
Yeni bir pazarda doğru iş ortağına ulaşmak, araştırma ve yerel ticaret dinamiklerini anlamayı gerektirir.
Uzmanlık alanlarım
Kapsam ve çalışma alanı
Türkiye ve Avrupa bağlantılı projelerde yürüttüğüm pazar araştırmaları, firma eşleştirmeleri ve ticari görüşme organizasyonları, iş geliştirme sürecinin hem analitik hem insan odaklı olduğunu gösterdi.
Potansiyel müşteri haritalaması, sektör doğrulaması ve ticari görüşme hazırlığı; pazara giriş kararlarının daha iyi değerlendirilmesine yardımcı olur. Her pazar farklı bir mevzuat ve iş kültürü ile ele alınmalıdır.
Uluslararası iş geliştirme sürecinde önce ürün-hizmet portföyü, hedef pazarlar ve başarı ölçütleri netleştirilir. Ülke ve sektör araştırmaları doğrultusunda olası alıcı, üretici, tedarikçi ve proje ortakları sınıflandırılır; ilk temasın ticari bağlamı hazırlanır.
B2B görüşmelerin planlanması, tanıtım materyalleri, yabancı dilde yazışmalar, fuar/heyet programları ve iş takip tabloları koordineli yürütülebilir. Uluslararası tarafların beklentilerini karşılaştırmak ve yanlış anlaşılmaları azaltmak için toplantı özetleri ve aksiyon kayıtları tutulur.
Görüşme sonrasında numune, fiyat teklifi, gizlilik sözleşmesi, distribütörlük modeli ve operasyonel uygunluk gibi aşamalar takip edilebilir. Yeni iş ilişkileri için pazar potansiyeli kadar ödeme, lojistik ve sözleşme risklerinin de birlikte değerlendirilmesi önem taşır.
Öne çıkan 10 çalışma konusu
- Ülke ve sektör bazlı pazar ön araştırması
- Hedef müşteri ve iş ortağı aday listeleri
- İhracata uygun değer önerisi ve tanıtım dosyası
- Çok dilli kurumsal yazışma ve görüşme hazırlığı
- B2B toplantı, fuar ve ticari heyet koordinasyonu
- Potansiyel iş ortağı niteliklendirme kriterleri
- Fiyat, numune ve teklif süreci takibi
- Distribütörlük ve tedarik modeli ön değerlendirmesi
- Ticari risk ve lojistik uygunluk kontrolü
- Temas, teklif ve takip sonuçları raporlaması
Çalışma yaklaşımı
Çalışma yaklaşımı
Kapsamın belirlenmesi
Süreç ve belge değerlendirmesi
Takip ve iletişim
SIK SORULAN SORULAR
Sık sorulan sorular
Pazar giriş planı nasıl hazırlanır?
Ürün, hedef müşteri, kanal, rekabet, mevzuat ve operasyon kabiliyetleri birlikte değerlendirilir.
Distribütör ile doğrudan satışın farkı nedir?
Maliyet, kontrol, stok, garanti, tahsilat ve satış sonrası yapı bakımından karşılaştırılır.
Potansiyel iş ortağı nasıl doğrulanır?
Ticari sicil, faaliyet geçmişi, referans ve uygunluk kontrolleri yapılabilir.
İlk müşteri görüşmesine nasıl hazırlanılır?
Değer önerisi, teknik dosya, fiyat yaklaşımı ve hedef sorular önceden hazırlanır.
B2B müşteri listesi nasıl oluşturulur?
Sektör ve profil filtreleri üzerinden araştırma yapılıp uygunluk kriterlerine göre sınıflandırılır.
Pazar araştırmasında hangi veriler önemlidir?
İthalat hacmi, yerel üretim, rekabet, kanal yapısı ve hedef alıcı davranışı birlikte değerlendirilir.
Uluslararası fuarlar nasıl planlanır?
Hedef randevu, katılımcı listesi, materyal ve takip adımları önceden hazırlanır.
Teklif sunarken nelere dikkat edilir?
Kapsam, teslim koşulu, fiyat, ödeme, garanti ve geçerlilik açık olmalıdır.
Yerel temsilci gerekli midir?
Pazar, ürün, servis ihtiyacı ve yasal zorunluluklara göre karar verilir.
Pazar girişinde vergi riski olabilir mi?
Faaliyet ve sözleşme yapısı yurt dışı vergisel sonuçlar doğurabilir; uzman görüşü gerekir.
Teknik numune süreci nasıl yürütülür?
İhtiyaç, uygunluk, lojistik ve deneme değerlendirmesi kayıtlı takip edilir.
Satış fırsatları nasıl raporlanır?
CRM üzerinden aşama, olasılık, tahmini tutar ve sonraki adımlar takip edilebilir.
İlk 90 günde ne yapılır?
Hedef hesap listesi, mesajlaşma, görüşmeler, numune/teklif ve dönüşüm analizi planlanabilir.
Ticari gizlilik nasıl sağlanır?
Yetki sınırları ve gizlilik hükümleri görüşmelere göre yazılılaştırılır.
Danışmanlık sonunda hangi çıktı sunulur?
Mutabık kalınan kapsamda pazar kısa listesi, görüşme raporu, risk notları ve eylem planı hazırlanır.
İlgili çalışma alanları
İlgili çalışma alanları
Mali Müşavirlik ve Muhasebe
Türkiye’de muhasebe, defter ve kayıt süreçleri ile mali yükümlülüklerin sağlıklı yönetimine yönelik mesleki yaklaşım.
Detayları incele
Vergi Mevzuatı ve Danışmanlık
Beyan yükümlülükleri, vergi mevzuatındaki değişiklikler ve işletmelerin vergisel kararlarını etkileyen konular.
Detayları incele
Türkiye’de Şirket Kuruluşu
Şirket türü seçimi, kuruluşun mali hazırlıkları, ticaret sicili ve faaliyet sonrası yükümlülükler.
Detayları incele