专家
国际商业发展
要在新市场上找到合适的商业伙伴,就需要了解研究和当地贸易动态。
专业领域
范围和工作领域
我在土耳其进行的市场研究、公司匹配和商业访谈组织以及欧洲相关项目表明,商业发展进程既注重分析,又注重人。
潜在的客户摸底、部门核查和商业访谈准备有助于市场进入决定更好地评价。 每个市场都应以不同的立法和商业文化来讨论。
产品服务组合、目标市场和成功标准在国际商业发展进程之前就已获得批准。 可能的买方、制造商、供应商和项目伙伴根据国家和部门研究进行分类;第一个主题的商业背景已经确定。
B2B可以与规划,宣传材料,外语通信,公平/heet程序和业务跟踪表相协调. 保存会议摘要和行动记录,以比较国际缔约方的期望,减少误解。
阶段可以遵循,如样本,引文,隐私合同,分销模式和业务合规. 对于新的商业关系,市场潜在支付、后勤和合同风险也很重要。
10个工作主题
- 国家和部门市场初步研究
- 目标客户和商业伙伴候选人名单
- 建议导出和促销文件的值
- 多种语言的公司信函和访谈准备
- B2B会议、公平和商业代表团协调u
- 潜在伙伴资格标准
- 价格、样本和报价过程跟踪
- 分配和供应模式初步评估
- 商业风险和后勤合规管制
- 联系、提供和跟踪成果报告
工作方法
工作方法
范围的确定
进程和文件评价
跟踪和通信
经常问的问题
经常问的问题
如何制定市场进入计划?
产品、目标客户、渠道、竞争、立法和操作能力一并评估。
与经销商直接销售有什么区别?
比较了成本、控制、库存、保修、收集和售后结构。
如何核实潜在的合作伙伴?
可以进行商业登记、活动历史、参考和遵守管制。
如何准备第一次客户采访?
价值建议书,技术档案,价格办法和目标问题要提前编制.
如何创建B2B客户列表?
对部门和剖面过滤器的研究按照遵守标准进行分类。
哪些数据对市场研究很重要?
进口量、当地生产、竞争、信道结构和目标购买者行为一并评估。
如何规划国际博览会?
预定人选、与会者名单、材料和后续步骤都事先编写。
报价时怎么办?
范围,交货条件,价格,支付,保修和有效性应当明确.
是否需要当地代表?
决定市场、产品、服务需要和法律要求。
市场入口是否有税收风险?
活动和合同结构可以提供外国税收结果;需要专家意见。
如何运行技术样本过程?
对需求、遵守情况、后勤和试验评估进行了登记。
如何报告销售机会?
通过CRM的舞台,概率,估计金额和下一步可以遵循.
前90天怎么办?
可规划目标账户清单、通讯、访谈、样本/参考和转换分析。
如何提供商业隐私?
授权限制和保密规定根据谈判情况拟定。
在磋商结束时提供了哪些产出?
市场简表、访谈报告、风险说明和行动计划是在绝对密集的背景下编制的。
