エキスパート
国際事業開発
新規市場での適切なビジネスパートナーに到達するには、研究と現地の取引のダイナミクスを理解する必要があります。
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範囲と作業エリア
トルコと欧州のリンクプロジェクトで行った市場調査、会社マッチング、商業インタビュー機関は、ビジネス開発プロセスが分析と人的指向であることを示しています。
潜在的な顧客マッピング、セクター検証、および商業的なインタビューの準備は、市場参入決定をより良い評価するのに役立ちます。 すべての市場は、異なる法律やビジネス文化と議論する必要があります。
製品サービスポートフォリオ、ターゲット市場、および成功基準は、国際ビジネス開発プロセスの前にクリアされます。 買い手、メーカー、サプライヤー、プロジェクトパートナーは、国やセクターの研究に応じて分類されます。最初のテーマの商業的なコンテキストが用意されています。
B2Bは、企画、販促資料、外国語対応、フェア/ミーティングプログラム、ビジネストラッキングテーブルと連携できます。 会議の抄録および行動記録は、国際党の期待を比較し、誤解を減らすために保持されます。
サンプル、引用語句、プライバシー契約、ディストリビューターシップモデル、運用コンプライアンスなど、ステージのフォローが可能です。 新規事業のリレーション、市場潜在的な支払い、物流および契約上のリスクも重要です。
10 作業科目
- 国とセクターベースの市場予備調査
- ターゲット顧客とビジネスパートナー候補リスト ホーム
- エクスポートとプロモーションファイルへの推奨値
- 多言語企業対応・面接準備
- B2B会議、フェアおよび商業委任コーディネートu
- 潜在的なパートナー資格基準 ホーム
- 価格、サンプルおよび引用語句プロセス追跡
- ディストリビューターシップと供給モデル予備評価
- 商業リスクとロジスティックコンプライアンス制御
- 結果報告の連絡、提供および追跡
作業アプローチ
作業アプローチ
スコープの決定
プロセスと文書の評価
追跡とコミュニケーション
よくある質問
よくある質問
マーケットエントリープランの作り方
製品、ターゲット顧客、チャネル、競争、法律および操作能力は一緒に評価されます。
販売代理店との直接販売の違いは何ですか。
コスト、制御、在庫、保証、収集およびアフター構造は比較されます。
潜在的なパートナーを検証する方法
コマーシャルレジスタ、アクティビティ履歴、リファレンス、コンプライアンス管理ができます。
最初の顧客インタビューの準備方法は?
価値提案、技術的なファイル、価格のアプローチおよびターゲット質問は先立って準備されます。
B2Bの顧客リストを作成する方法は?
部門およびプロフィール フィルターの研究は承諾の条件に従って分類されます。
市場調査で重要なデータは何ですか?
インポートボリューム、ローカル生産、競争、チャネル構造およびターゲット買い手行動は一緒に評価されます。
国際フェアの企画方法は?
ターゲットの任命、参加者リスト、資料およびフォローアップ手順は事前に準備されます。
引用語句を提供するとき何をしますか。
範囲、配達状態、価格、支払、保証および妥当性は明確であるべきです。
現地代表は必須ですか?
市場、製品、サービスニーズ、法的要件が決まります。
市場入口に税金のリスクはありますか?
活動と契約の構造は、外国の税結果を与えることができます。専門家の意見が必要です。
技術的なサンプルプロセスを実行する方法は?
ニーズ・コンプライアンス・物流・試験評価登録
販売機会を報告する方法
CRMによるステージ, 確率, 推定量と次のステップに従うことができます.
最初の90日間で行われることは何ですか?
ターゲットアカウントリスト、メッセージング、インタビュー、サンプル/リファレンス、コンバージョン分析を計画することができます。
商業用プライバシーの考え方
承認制限と機密性規定は、交渉に従って書かれています。
相談の最後に出力は?
市場ショートリスト、インタビューレポート、リスクノート、行動計画は、絶対的な厚化のコンテキストで準備されます。
